비즈니스 성장을 고려하는 모든 시점에서 첫 번째 단계는 자신이 실제로 어떤 비즈니스에 종사하고 있는지 인식하는 것입니다. 인쇄 사업을 예로 들어 보겠습니다. 종이에 잉크를 쓰는 것이 아닙니다. 현실적인 교류라는 근본적인 믿음을 이해하세요. 이는 우리가 고객이 요구할 수 있는 모든 종류의 현실적인 서신을 조정하거나 제공함으로써 고객 기반에 인센티브를 확대하는 접근 방식을 찾고 있음을 의미합니다. 이를 달성하는 데 소요되는 시간 동안 기존의 위안과 학습 영역을 벗어나 밖으로 나가는 것이 중요할 수 있습니다. 결국, 과거의 효과적인 경험은 나중에 성취하는 데 중요한 것과 완전히 동일하지 않을 수 있습니다. 모든 것을 고려해 볼 때, 우리는 혁신이 업무 수행 방식을 변화시키고 있다고 인식하며, 이는 고객에 대한 인센티브를 유지하기 위해 조정 사항을 조정해야 한다는 분명한 결과로 이어집니다 폐업철거.
이러한 관점은 비즈니스를 발전시킬 수 있는 세 가지 기본 방식에 적용할 때 매우 가치가 있습니다. 주요 경로는 더 많은 고객을 포함하는 것입니다. 이것은 가장 비용이 많이 들고 번거로운 선택입니다. 시장은 전 세계적으로 위축되고 있으며 신규 고객 개발에는 상당한 노력, 정보, 비용, 시간 및 기술이 필요합니다.
두 번째 경로는 현재 고객이 우리에게서 구매하는 반복을 확대하는 것입니다. 우리는 모든 고객이 무엇을 하는지, 위의 선례에서 현실적인 서신을 어떻게 활용하는지 검토함으로써 이를 쉽게 수행할 수 있습니다. 여기서는 유난히 진보적이어야 합니다. 눈에 띄는 잉크-종이 작업에만 국한되지 마십시오. 인쇄된 것은 무엇이든 생각해보세요. 이것이 현재 가지고 있지 않은 능력이라면 걱정하지 마십시오.
세 번째 경로는 고객이 요청한 범위를 구축하는 것입니다. 이를 수행하는 가장 간단한 방법은 포함된 상관 항목 및 관리를 사용하는 것입니다. 이는 간단한 거래이며 고객이 기본 요청을 하는 시점에 귀하로부터 많은 물건을 구매할 경우 시간, 노력 및 조정에 대한 예비 자금을 제공합니다. 이를 쇼케이스 장면에서는 일반적으로 “전략적 피치”라고 합니다.
이 세 개발 구역은 서로 곱셈적입니다. 예를 들어 모든 지역에서 25%의 확장이 75%의 개발율을 가져오는 것은 아닙니다. 아니면 1.25 x 1.25 x 1.25 = 195%일 수도 있습니다. 모든 지역에서 개발율이 25%이면 매출이 두 배로 늘어납니다.
고객의 요구 사항을 향해 의도적으로 움직이는 것, 확장된 능력의 승수 효과, 요청의 반복 확대, 용량 확장을 통한 신규 고객 증가 가능성이 결합된 것이 진정한 개발의 중요한 이유가 됩니다. 이 목표를 달성하기 위한 가장 간단한 방법 중 하나는 일반적인 종이 프린터의 경우 스크린 인쇄로 이미지화할 수 있는 광범위한 인쇄물을 파악하는 것입니다.
오랫동안 스크린 인쇄는 셔츠, 데칼, 광고문에 활용되는 낮은 목표 프로세스로 간주되었습니다. 그것은 온건하고, 단기적이고, 비용이 많이 들고, 일반적으로 정제되지 않은 것으로 묘사되었습니다. 그것은 오래된 일반화였습니다. 여러가지가 바뀌었다.