비즈니스 운영, 특히 소규모 비즈니스의 중요한 요소에 관해서는 제품이나 서비스에 부과하는 금액과 마찬가지로 성공이나 실패에 영향을 미치는 요소가 거의 없습니다. 적절하게 수행되면 가격 책정은 더 많은 고객을 유치하고 비즈니스의 재정적 건전성을 보장하는 등 많은 이점을 제공합니다. 마찬가지로, 효과적인 가격을 설정하지 못하면 정반대의 결과를 초래할 수 있습니다 식품위생교육.
가격을 설정하는 “올바른 방법”이 있는지 여부는 논쟁의 여지가 있지만 어딘가에서 시작해야 합니다. 경쟁사를 조사해 보면 적어도 가격 측면에서 보면 몇 가지 접근 방식 중 하나가 있다는 것을 알 수 있을 것입니다.
일반적인 제품이나 서비스에 대해 표준 요금보다 낮은 요금을 부과하는 기업이 있습니다. 때로는 이것이 새로운 비즈니스인 경우도 있습니다. 예를 들어, 당신이 방금 직원 자리를 떠난 그래픽 디자이너라면 가격을 이전 급여 수준 또는 그와 비슷한 수준으로 설정할 수 있습니다. 이는 이제 막 시작한 사업에 적합할 수 있습니다. 그러나 고객 기반을 구축한 후에는 가격을 재평가하는 것이 중요합니다. 또한 초기 고객에게 현재 가격이 초기 가격임을 알리는 것이 좋습니다.
많은 분야에서 대부분의 기업은 경쟁업체와 비슷한 가격을 제시합니다. 이 요율은 특정 도시나 지역 사회에서 이 제품이나 서비스에 대해 확립된 요율입니다. 특정 지역의 레스토랑 중에서 종종 이것을 찾을 수 있습니다.
해당 표준을 사용하면 이미 고객 목록이 있는 소규모 기업에 적합할 수 있습니다. 하지만 더 많은 비즈니스를 유치하려면 귀하가 제공하는 특정 부가가치를 강조하는 것이 좋습니다.
또 다른 접근 방식은 표준 가격과 신규 가격 사이에서 적절한 중간 가격을 찾는 것입니다. 이는 귀하의 가격이 최소한 야구장 수준인지 확인하는 상당히 안전한 방법입니다. 확실하지 않은 경우 나중에 언제든지 변경할 수 있는 좋은 초기 접근 방식이 될 수 있습니다.
제가 “개장, 최저 가격” 방법이라고 부르는 사업체들이 있습니다. 이는 어느 방향으로든 위험한 접근 방식입니다. 시도하려면 적절한 사전 프로모션을 수행하십시오.
대규모 비즈니스를 신속하게 수행하여 새로 모집한 고객이 귀하와 비즈니스를 수행하는 탁월한 경험을 갖고 가격이 적절한 수준으로 조정된 후에도 서비스를 계속 사용할 가능성이 있는지 확인해야 합니다. 너무 오랫동안 인위적으로 낮은 가격을 유지하는 것은 파산할 수 있는 확실한 방법입니다.